周鸿祎：性格决定命运

[内容速览]37岁的周鸿祎是中国IT业最复杂、最有趣的人物之一。此人从学生时代开始折腾，工作后以软件高手身份离开方正创业……

    1995.07 进入方正集团，历任部门经理、事业部总经理、研发中心常务副主任；

    1998.10 创办国风因特软件公司（3721网站）；

    2004.03 正式出任雅虎中国区总裁；

    2005.08 宣布离开雅虎中国；成为IDG VC投资合伙人；

    2006.02 成立天使投资基金；

    2006.03 正式出任奇虎公司董事长　

    37岁的周鸿祎是中国IT 业最复杂、最有趣、最另类的人物之一。

    此人从学生时代开始折腾，工作后以软件高手身份离开方正创业；3721 网站获得成功，继而托身雅虎任中国区总裁，离职后拥资约五千万美元；从事风险投资不久，“变色龙”又回到起点，投资、创业两不误。

    周鸿祎与中国互联网若干重大事件同在。他打造了最早盈利的搜索引擎；为了生存，不惜与权威机构翻脸；他是员工眼中的冷血老板，投资家的宠儿、业界最活跃的合作者之一；曾愤然回击“泼脏水”，也曾反躬自省，发起打击流氓软件的运动，并同旁人避之唯恐不及的“马云系”肉搏……

    仗剑天下，毁誉由之。这个“喜欢做令狐冲”的家伙到底是怎样一个人？

    一心创业：

    遇“贵人”闯过难关

    “最可怕的是事业突然死亡。3721曾经走在生死线上，那种感觉比死亡还恐怖。”

    周鸿祎出生于1970年10月，籍贯湖北。由于同是测绘工程技术人员的父母迁居河南，他在那里生活到高中毕业，中学生时，周就呈现出“牛人”迹象，多次在全国物理、数学竞赛中获奖。由于父母工作的便利，周很早开始接触计算机。“不懂什么编程，就是觉得好玩。”

    1992年周被保送西安交大读研究生。读研期间“不务正业”，编过游戏软件、杀毒产品。为了卖自己的产品还开过两家小公司，招聘人手准备在全国“自建渠道”，以失败而告终。

    “创业受挫让我明白自己欠缺的东西很多。我决定先进大公司，从最基础的东西学起。”

    1995年7月研究生毕业后，周鸿祎加入方正集团，从程序员做起，由项目主管到部门经理、事业部总经理，最后做到方正研发中心副主任。并在这家公司找到了“另一半”。

    1997年10月，周组织开发成功中国第一款自主版权的互联网软件———方正飞扬电子邮件。由于互联网不属于方正的主营业务，他再度萌发了创业的念头。

    1998年10月，周鸿祎成立国风因特软件公司，技术团队来自方正。公司网站就叫3721，“不管三七二十一”的意思。新公司起步于五个人。周和同事找了套便宜房子，维持最低生活水平。自己做饭，像美国的车库阶段。

    几十万元很快烧完。此时周刚推出“中文网址”（网络实名前身），不知怎么能挣到钱。回忆往昔，周感慨：“最可怕的是事业突然死亡。3721曾经走在生死线上，那种感觉比死亡还恐怖。”

    1999年7月，周遇到了“贵人”：结识的IDG高级合伙人王功权给他投了25万美元。有了钱，周的路子渐渐宽广起来。1999年10月《IT经理世界》的封面报道写道：“周鸿祎和他的3721网站从互联网创业新生代中脱颖而出，成为本年度中国互联网经济备受关注的一个。”2000年初，3721进行第二轮融资，获得三家风险投资的二百多万美元。

    以牙还牙：

    与CNNIC翻脸死磕

    爱恨情仇还没有结束。2003年非典时期，他戴着口罩做巡展，到了一地拉开口罩就骂对手是“非法机构”，结果不咸不淡地吃了场官司。

    “周鸿祎够狠、够义气、够聪明、够有钱，他是我所见过的网络界最有个性的人物。”IT写作社区创办人刘韧对他如此评价。

    周鸿祎的“狼性”体现在敢与CNNIC（中国互联网络信息中心）“撕破脸”。在网络业，这个机构带有官方色彩。

    3721网络实名是从中文网址发展起来的收费服务，与CNNIC 想做的业务存在交集。2001年7月，双方谈判破裂。CNNIC联手微软发布竞争性的“通用网址”，随后表示网络实名业务“法理”上有问题，应该由官方机构来做。

    作为一个钱袋被人相中的小企业主，周鸿祎没有了退路。他发布《严正声明》，一遍遍向媒体陈述自己生存的合法性，讲到“上当经过”甚至因愤怒而哽咽。虽然这场口水战打得大家后来都捂住了耳朵，但企业传播自身观点的效果还是达到了。

    尽管让人觉得“小气”，而且没有给官方留足面子，周鸿祎通过申诉保全了自己的企业。尽管3721、CNNIC 都想取缔对方，信息产业部召开听证会后息事宁人，无为而治。周鸿祎没被吓住，也没被“捂死”，得以坚持下去，继续寻找全面盈利的机会。

    爱恨情仇还没有结束。2003年非典时期，他戴着口罩做巡展，到了一地拉开口罩就骂对手是“非法机构”，结果不咸不淡地吃了场官司。

    周鸿祎记性不错，他不推崇“恕道”。“商业上还是合作为上，这是一个原则；但当时CNNIC 不是交保护费就能解决的，它要把我的生意变成他的，这就是原则问题。”若干年后他对记者强调，“原则面前没办法让步”。

   胼手胝足：

    变身“办公室暴君”

    周有个能喷水的遥控坦克，数次袭击过推门进来、忐忑不安的员工。后来有人说这是“办公室暴君”，他就把坦克藏起来了。

    “坚忍不拔最重要，不服输的性格对我最有帮助。你看中国互联网这些公司，坚持下来的结局都不错。”周鸿祎如是说，“我所见过的成功创业者个性都非常强烈。‘偏执狂生存’，猥琐的人很难有领导力。”

    周曾经说过：竞争对手是自己的磨刀石。其实对员工来说，他亦如是。

    周鸿祎绝对控股企业，以工作狂的姿态施行高压统治。他成天把网络实名摆弄来摆弄去，总能找到新的功能、合作者和目标，然后凶猛地推行，要求“时间过半、任务过半”。

    紧张感包围着创业者。周鸿祎随时监控各部门流程，不辞劳苦。他不喜欢上班时间开会，因为他觉得那样耽误工作，是“集体偷懒”，于是大家经常折腾到半夜；他妹妹曾负责客服，会上常被轰炸，给训得眼圈红红。

    “早期融资规模太小。没有钱的话你不能承担错误，可能一个错误就会让企业整个翻了，对不对？企业日子过得紧巴巴的，我一直在为生存而担忧。”时过境迁，周反省当年的管理：“当时的心态也不是特别好，因为生存压力大，对团队、员工和自己的压力都比较大。”

    周鸿祎是个不断自省的人。他被记者称为“口水大王”不光是因为直言不讳，很多问题都自问自答了多遍。早期产品白皮书的每句话都经反复朗诵、推敲审定，就像把课本抄上一百遍的小学生。

    在员工看来，除了工作上苛刻以外，这家伙机敏、幽默，不难相处。周有个能喷水的遥控坦克，数次袭击过推门进来、忐忑不安的员工。后来有人说这是“办公室暴君”，他就把坦克藏起来了。

    直到2003年8月，周鸿祎请来曾任新华社通信技术局副局长的齐向东做总经理，才算找到了合意的搭档。经历雅虎中国时期至今，现任奇虎总裁的齐向东与周仍是琴瑟和谐。

   洗心革面：

    土鳖难变海龟

    周鸿祎转身当了雅虎中国总裁，从创业者变成了外企经理人。为了团结雅虎中国的老人们，他拍桌子、骂娘，喝高了还摔坏了门牙。

    熬过了互联网低潮，自建销售渠道是3721走向盈利的突破口。周鸿祎的买卖越做越大。到了2003年底，他把年收入近两亿元人民币的3721 标价1.2亿美元卖给雅虎。接下来又收编了雅虎中国。由此时算起，这只“土鳖”深入敌后，当了两年的“海龟”。

    雅虎中国顶着互联网巨头的大帽子，当时在中国基本没有影响力，一段时间连老板的位子都空缺，“水土不服”之严重在外企中也是罕见的。雅虎看中周的团队和现成的营收，预示了这是一场急功近利的收购。

    周鸿祎转身当了雅虎中国总裁，从创业者变成了外企经理人。为了团结雅虎中国的老人们，他拍桌子、骂娘，喝高了还摔坏了门牙。但周并非多愁善感的人。“离开的人是因为不适应变化，”他简单地总结。面对媒体，周开始谨言慎行，按照外企的套路办事。

    2004年，周鸿祎实现了雅虎中国历史上首次盈利。现金收入超过4000万美元，毛利接近1000万美元，同时把一搜和1G 邮箱做起来了。

    虽如此，他还是无法改变一切。雅虎中国全部业务就靠3721 挣的钱养活；考核指标全部是利润，周做得越多就越削弱利润，非常矛盾。到2005年，百度上市、Google进入，门户压力日增……仗是打不下去了。2005年8月，周鸿祎宣布辞去雅虎中国总裁，在两年协议期未满时离开，随后成为IDG VC合伙人。外界估算周鸿祎得到3721 最终卖价的六成———超过五千万美元。

    与此同时，雅虎掏出10亿美元，其中阿里巴巴业务与雅虎中国合并。马云称该事件为“阿里巴巴收购雅虎中国”；按照正常的理解，套现3.6亿美元的软银是交易的大赢家。