赔光了钱，又借钱从头做，卖装饰材料，慢慢地积累了一些资金，最终代理了一个知名品牌。做到今天，有了一定的知名度和客户群，成了小老板。

回想创业的艰难，侄女的表情并不凝重，反而似乎充满了乐趣。她说，那时候的淡水是很乱的。有时夜里听到枪响，第二天早上就有消息说，哪儿哪儿又杀了人，我们也害怕，但要生存，生意总要做。

有一天早上七八点钟，这时街上没什么人----广东人起得晚----我有个客户需要安装，我要提前安排一下。我刚刚走到店门口，把钥匙插在锁里，就有一把冷冰冰的尖刀搭在脖子上，我的脑子一片空白，立即闭上眼睛，不由自主地举起双手。接着，同样一个冷冰冰的声音说：“把包里所有的东西都掏出来，放进这个袋子！”我睁眼看了一下，面前伸过一只袋子。我战战兢兢地把包里的钱、文件、手机、甚至连公章都拿了出来，放进他的口袋。袋子迅速地转移到另一个人手里。

此时，我稍微清醒了一点，想起包里还有合同，手机里还有许多资料，就小声说，有的东西……话没说完，对方凶恶地说：不要命啦？还说话！？我只好吞回去后面的话，又闭上眼睛。一会儿，觉得刀子不在了，紧接着，“轰隆隆”，一声摩托车驶离的声音。过了好一会儿，我才睁开眼睛，哭都不会哭了，那一次损失了一万多，更大的损失是为了恢复手机里的资料，十几天里，我几乎什么都没干。

听侄女说得我们浑身发紧，她却咯咯地笑，我当时就怕给杀了，杀了就谁也见不着了。后来，我又被抢了一次，这次吸取了教训，包里只放了三千多块。我说，三千也不算少啊？她说，没办法，身上总得有点钱才行呀，一点没有，怕命就没了。

我问，这么多年有欠账的吗？----当然有，侄女说-----不过我基本上都要回来了。一般我们谈生意的时候，都要谈透。几十元都要写在合同里，元以下不计。广东人比较讲信用，一般不会赖账。但也有个别耍赖的。有一次，一个很有钱的，给他安装完以后，他不按合同付款，而是推托说，钱不够，要缓几天。我让了他一星期，并且写在合同里，双方都签了字。一星期后，还是没给齐。

我就开着车，有空就去找他。那人很没劲，最后剩几十块不给我，我还是去要，他说：几十块就算了，够你油钱吗？我说油钱是油钱，货款是货款，咱们按合同办事，这是两码事。我就是要让他看，我就是赔着油钱也要让他守规矩。一个人在这里，既要和气生财交朋友，又不能让他们看着你好欺负。最后那人说：我算服了你了！

侄女性情豪爽，做事象个男人，对朋友赤诚相待。她现在的住所就是朋友的。她说，这是她非常要好的一个女友，只身一人从杭州来到淡水。几年下来做得也不错，还买了自己的房子，就是现在我住的这套一百多平米的房子。

但生意场上变数大，稍不留神，可能就上当受骗。有一次杭州这女孩子被人家骗了，一文不名，只剩下这套房子。侄女此时便拔刀相助，拿出自己一部分积蓄送了过去。后来女孩回杭州了，这房子就留给了侄女，并几次撺掇她过户。侄女坚决不肯，因为现在房价攀升，该房的价值远远超过了当初她对她的资助，她只是暂住，将来还要还给人家。仅此一件事就可以看出侄女的为人，就凭着这一点，侄女在淡水也结交了不少好朋友。加之淡水地方不大，遇到什么小麻烦，只要不触犯法律，基本都能摆平。

我们买水果的那天，她把车停在一家店铺门口，我说，你停这里人家愿意吗？她说，没什么。记得在廊坊我有一次把车停在一家店铺门前去旁边的院里办事，回到家发现车灯被砸碎了。侄女说，他敢砸我的车，我敢把她店砸了！说完，笑了笑又说，广东人没这么坏，他要是不愿意你放车，他会告诉你：“先生，这里不好停车哟！”

在网上，对广东负面报道较多，因此，好多人以为，广东就是坏人的天下，其实不是这样的。有钱人也不一定就多么多么坏，多么多么不讲理。有一次，我吃完饭从饭店出来，倒车的时候，光顾了看后面，没想到前面车的保险杠蹭了停在那里的一辆“大奔”，从车里看去，“大奔”没什么事，可我听见响了，肯定是蹭了。

抬头看看车里，一个中年男子，戴着副墨镜，面无表情，坐在副驾驶的位子上，一支胳膊压着车窗玻璃，一声不吭地望着我。我的车是上了全险的，出了什么事，保险公司都负责。所以我也看着他。对视了一会，那男人冲我摆了摆手，示意让我走。我在车里对他喊了声：“对不起！”就走了。

-----啊，要是在我们那，你惨了！哪能这么轻易让你走？

侄女说，那有什么？，最多不就是给保险公司打个电话吗？唉，怎么说呢，北方有些人有点钱就犯狂，大奔宝马故意撞人的大多数都发生在北方。在这里，谁知道谁有多少钱？钱太多啦！比如你看，在花园车站，淡水发往深圳的班车，一马的奔驰豪华大巴，15分钟一趟。不管你什么时候去看，总有四五辆在那里排着，走一辆来一辆。那是私人的，而且是三年一淘汰，全部换新车！你再看那司机，售票员个个服务态度都好极了，老板管得特别严！

记得我一个朋友说过：如果让孩子们都去当当个体户，他们的素质肯定会提高。确实是这样的，侄女是从青海的某国家机关辞职来广东的，十几年的历练让她变了一个人。她创建的小公司一年流水两百多万，完全靠市场运作。试想在原来的单位里，按部就班，处处按领导的安排去做，自己不动一点脑筋；别说十几年，就是一辈子，她能变成啥？

拜读中条山人朋友《听侄女讲故事》，想起了那首歌-----爱拼就会赢。

谢谢！谢谢中条山人好文！

记得我一个朋友说过：如果让孩子们都去当当个体户，他们的素质肯定会提高。确实是这样的，侄女是从青海的某国家机关辞职来广东的，十几年的历练让她变了一个人。她创建的小公司一年流水两百多万，完全靠市场运作。试想在原来的单位里，按部就班，处处按领导的安排去做，自己不动一点脑筋；别说十几年，就是一辈子，她能变成啥？

－－中条山人兄侄女的故事充分说明了这一点！

很多地方我们都要向孩子们学习！！！